بایگانی دسته: مقالات

روش های هوشمندانه صرفه جویی در بودجه تولید محتوا

آینده بازاریابی متعلق به بازاریابی محتواست. امروزه بازاریابی محتوا رهیافت هوشمندانه‌تری یافته است و عمدتاً بر تولید محتوای هماهنگ با خواسته مشتریان بالقوه و بالفعل متمرکز شده است. یکی از مشکلات تولید محتوا محدودیت بودجه در شرکت‌ها می‌باشد. با این حال نمی‌توان بازاریابی محتوا را با چیز دیگری جایگزین کرد چرا که محتوا کارآمدترین شکل تبلیغات مدرن است و در مقایسه با تبلیغات سنتی هزینه کمتری دارد اما تأثیر احساسی بهتری در خوانندگان ایجاد می‌کند.

شما می‌توانید بودجه بازاریابی محتوای خود را به طور مؤثر کاهش دهید و در عین حال خللی در اهدافتان ایجاد نشود. در ادامه روش‌های تجربه شده در این زمینه ارائه شده‌اند:

  • بیشتر به دنبال کیفیت باشید تا کمیت

محتوای شما به مخاطبان و مشتریانتان آموزش می‌دهد. بنابراین محتوای ضعیف فقط باعث خسارت می‌شود. با کمک مطالب مفید، مخاطبان کسب ارزش می‌کنند، از مسائل موجود مطلع شده و به برند شما وفادار می‌گردند. برای مطالب باکیفیت در بودجه محتوای خود اولویت قائل شوید. مطالب خود را با تحقیق و جمع‌آوری اطلاعات صحیح، تهیه کنید تا برای مخاطبان شما مفید باشد و آن‌ها را ترغیب کند محتوایتان را به اشتراک بگذارند.

  • خریداران خود را قبل از شروع تولید محتوا شناسایی کنید

اگر مخاطب خود را نشناسید، نمی‌توانید محتوایی تولید کنید که برایشان مفید باشد. نقطه شروع باید شناسایی شخصیت خریدار باشد. براساس شخصیت خریدار، شالوده محتوای شما، موضوعات و کانال‌های بازاریابی تغییر می‌کند. تنها هدف مطالب شما آموزش و هدایت مشتریان شما به مرحله بعدی چرخه خرید آن‌هاست. اگر محتوای شما این کار را انجام نمی‌دهد، پس دارید وقت و منابع خود را تلف می‌کنید.

  • محتوای قابل استفاده مجدد ایجاد کنید

محتوایی ایجاد کنید که بتوانید برای دوره طولانی از آن استفاده مجدد کنید. مطالب قدیمی را ویرایش کرده و آن‌ها را به اینفوگرافیک تبدیل کنید. استفاده مجدد از محتوا باعث می‌شود بودجه محتوا به طور مؤثری کاهش یابد زیرا یک بار هزینه می‌کنید اما دوباره مورد استفاده قرار می‌دهید.

  • خوانندگان را تشویق کنید تا محتوای شما را منتشر کنند

خوانندگان مطالب سایتتان را تشویق کنید، محتواهای شما را به اشتراک بگذارند. شما می‌توانید با یک انجمن فعال ارتباط برقرار کنید تا در یک مکان درباره موضوع مشترک بحث کند. این مکان‌ها همچنین محل مناسبی برای جستجوی محتوا هستند. با این کار مخاطبان بیشتری مطالب شما را می‌خوانند و امکان تبدیل شدن آن‌ها به مشتری محصولات و خدمات شما افزایش می‌یابد.

ایده های بازاریابی محتوا در صنعت مد و پوشاک

آیا بازاریابی محتوا می‌تواند با طراحی مد، تجارت و خرده فروشی پوشاک کار کند؟ از چه استراتژی‌ها و ایده‌های بازاریابی محتوا می‌توانید در مد استفاده کنید؟ حقیقت این است که خرده فروشی سنتی در حال از بین رفتن است. این خبری بد برای تولیدکنندگان پوشاک است. برخلاف فروشگاه‌های آنلاین، بوتیک‌های پوشاک فاقد تنوع محصول، سهولت دسترسی و راحتی هستند که فعالین تجارت الکترونیکی می‌توانند ارائه دهند.

این امر باعث گردیده سیر نزولی برای صنعت پوشاک به ویژه شرکت‌های کوچک و متوسط ایجاد شود. آیا این‌ اتفاقات عذاب آور است؟ خوشبختانه راه گریزی وجود دارد. در دنیایی که با معاملات بی پایان لباس و تبلیغات پوشاک همراه است برندهای معروف در فروش محصولات خود، توجه به نیاز و خواسته مشتریان را مد نظر قرار نمی‌دهند. این جاست که بازاریابی محتوا وارد می‌شود. طبق تعریف، بازاریابی محتوا به عنوان “تکنیک بازاریابی در ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و سازگار برای جذب و دستیابی به مخاطب مشخص با هدف هدایت آن‌ها به سمت خرید تعریف شده است.” این کار شامل ایجاد، اصلاح و انتشار مطالبی است که برای مشتریان ارزش آفرینی می‌کند. در ادامه روش‌های مفیدی که یک تولیدکننده پوشاک می‌توانند بازاریابی محتوا را انجام دهد ارائه می‌گردند.

  • با یک داستان برند متقاعدکننده شروع کنید.

اولین کاری که شما باید انجام دهید این است که داستان خود را بگویید. این کار شامل ترسیم یک تصویر بزرگ‌تر از شرکت و برند شماست که دربرگیرنده ارزش‌ها، اعتقادات، تاریخ و اهداف شرکت می‌باشد. به عنوان یک برند جذاب، تولیدکنندگان پوشاک باید یک داستان تجاری را نقل کنند که اصول زیبایی شناسی، سنت‌ها و الهامات طراحی منحصر به فرد به آن تزریق شده است.

  • نکات و فوت و فن‌های مربوط به پوشیدن لباس را آموزش دهید

چطور باید کراوات خود را ببندم؟ یا چگونه کت و شلوار را با پیراهن ست کنم؟ اگر به طور اتفاقی دکمه بلوز جدیدم را گم کنم، چه کار باید بکنم؟ هر چند این سؤالات پیش پا افتاده به نظر می‌رسند، اما نمایانگر معضلات زندگی واقعی هستند که هر روز میلیون‎ها انسان عادی با آن‌ها روبرو می‌شوند. با کمال تعجب، تعداد کمی از برندهای معتبر مد و پوشاک به مشتریان خود در این زمینه کمک می‌کنند.

  • آخرین اخبار مربوط به مد و پوشاک را منتشر کنید

علاوه بر ارائه نکات اساسی در مورد شیک پوشی، ممکن است بخواهید اخبار مربوط به صنعت مد و پوشاک را نیز به اطلاع خوانندگان وب سایت خود برسانید. بسیاری از مجلات آنلاین وجود دارد که چنین منابعی را ارائه می‌دهند و می‌توانید مطالب مورد نظر را آن جا انتخاب نموده و انتشار دهید. آن محتواهایی را منتشر کنید که در ارتباط با تولیداتتان باشد. به عنوان مثال، اگر شما در تولید پالتو فعال هستید، مطالبی راجع به چگونگی ست کردن پالتو با کیف و کفش به اشتراک بگذارید.

  • فرایند تولید پوشاک را نشان دهید

برای تحریک کنجکاوی در مشتریان، فرایند تولید پوشاک در شرکت خود را به تصویر بکشید. این امر به جذب مشتریان بیشتر کمک می‌کند و در عین حال به شما این امکان را می‌دهد تا طراحی‌های الهام بخش و کیفیت موادتان را به نمایش گذارده و ظرافت‌های رعایت شده برای دوخت هر قطعه پوشاک را برجسته کنید.

تأثیر اینفوگرافیک بر بازاریابی شبکه اجتماعی

تولید محتوای تصویری به صورت لحظه‌ای در شبکه‌های اجتماعی در حال رشد است و افراد بیشتری ترجیح می‌دهند که محتوا را ببینند تا آن را بخوانند. تصاویر، نمودارها، اینفوگرافیک‌ها نمونه‌هایی از محتوای بصری هستند که مورد توجه ویژه مخاطبان قرار گرفته‌اند.

شما می‌توانید با به حساب آوردن عوامل مختلف مانند هدف برندتان، پیامی که می‌خواهید انتقال دهید، نوع مخاطبان هدف و… استراتژی محتوای بصری خود را مشخص کنید. در حالی که می‌توانید از اشکال مختلف تصویری برای ایجاد یک استراتژی محتوای متنوع استفاده کنید با این حال اینفوگرافیک‌ها مناسب‌ترین ابزار برای رسیدن به مقصودتان می‌باشند، چرا که نمایشی کامل از ترکیب اطلاعات متنی، آماری و تصویری هستند.

سه ایده بازاریابی اینترنتی لوازم خانگی

زمانی که در حال پروموشن محصولات لوازم خانگی خود در اینترنت می‌باشید نباید سریعاً کالاهایتان را به مردمی که نمی‌شناسید عرضه کنید. در ادامه سه ایده بازاریابی کاربردی برای نیل به موفقیت در این نوع کسب و کار را بررسی می‌کنیم.

ایده اول: ترافیک سرد (جذب مخاطبان)

در گام اول با مشتریانی طرف هستیم که با محصولات شما آشنایی ندارند. در واقع پتانسیل مناسبی وجود دارد تا بتوانید با مشتریان بالقوه خود ارتباط برقرار کنید. روش‌هایی وجود دارند که می‌توانید در فضای مجازی مورد استفاده قرار دهید. این روش‌ها عبارتند از؛

  • تولید محتوا: قبل از این که بخواهید محصولات خود را بفروشید، در قالب محتواهای تولیدی، اطلاعات مناسب و مفید را در اختیار خوانندگان وب سایت خود قرار دهید تا انگیزه آن‌ها برای خرید را افزایش دهد.
  • بروزرسانی رسانه اجتماعی: در وب سایت شرکت، لینکی به صفحات اجتماعی خود ایجاد کنید و به مخاطبان توصیه کنید به صفحه طرفداران شما در شبکه اجتماعی مربوطه بپیوندند.
  • کارت هدیه رایگان: مسابقه‌ای ترتیب دهید و به برندگان آن کارت هدیه‌ای اهداء کنید تا در صورت خرید محصولات شما، مبلغ مندرج در کارت هدیه از قیمت کالا کسر شود. همچنین می‌توانید بر روی محصولات خود تخفیف‌های مناسبتی بگذارید مانند تخفیف خرید برای عید نوروز.
  • کار کردن بر روی گوگل: بر روی کلیدواژه‌هایی که مخاطبان شما در اینترنت جستجو می‌کنند تمرکز کنید و براساس آن‌ها، محتواهایی را تولید نمایید که اطلاعات و راه حل‌های مناسب در مورد لوازم خانگی به کاربران اینترنت ارائه دهد. این کار باعث خواهد شد ورودی شما از گوگل افزایش یابد و تأثیر مثبتی بر روی ترافیک سایت بگذارد.

ایده دوم: ترافیک گرم (تبدیل مخاطبان به مشتریان بالقوه)

مخاطبان این نوع ترافیک نسبت به شما آشنایی دارند. چرا که در یک مقطع از وب سایت شرکت بازدید کرده‌اند. برای هدف گیری مجدد مخاطبان روش‌های زیر پیشنهاد می‌گردند:

  • ارائه اطلاعات تکمیلی به بازدیدکنندگان وب سایت: اگر بازدیدکنندگان وب سایت شما برای بار چندم است که به آن سر می‌زنند لازم است اطلاعات تکمیلی‌تری برای آن‌ها در سایت قرار دهید؛ مانند اطلاعات فنی محصولات، مزایای محصولات شما نسبت به رقباء و… .
  • فعالیت در صفحه طرفداران در شبکه اجتماعی: با ارائه هدایای رایگان یا اطلاعات مفید از مخاطبان فن پیچ خود بخواهید که اطلاعات تماس خود را در اختیار شما بگذارند تا در اطلاع رسانی‌های بعدی از آن استفاده کنید.

 ایده سوم: ترافیک داغ (تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل)

این ترافیک، ترافیک خریداران شماست. آن‌ها یا از طریق آنلاین از شما خریداری می‌کنند یا با شناخت خوبی که از برند شما پیدا کرده‌اند، آن را در فروشگاه‌های لوازم خانگی جستجو می‌کنند. هدف از این ترافیک آن است که به مشتریان یادآوری کنید هنوز در کنارشان هستید. در این حالت به مشتریانی که یک بار از شما خرید کرده‌اند، پیشنهادات جدید ارائه می‌دهید.

تفاوت بازاریابی سنتی و بازاریابی محتوا

شرکت‌هایی که عمدتاً از شیوه‌های بازاریابی سنتی استفاده می‌کنند، ممکن است در نگاه اول تفاوت‌های بین بازاریابی سنتی و بازاریابی محتوا را به درستی درک نکنند. چه چیزی باعث می‌شود بازاریابی محتوا بسیار متفاوت از بازاریابی سنتی باشد و کدام استراتژی را باید به کار برد؟ برای شناخت تفاوت بین بازاریابی سنتی در مقابل بازاریابی محتوا، با ما همراه باشید.

بازاریابی سنتی چیست؟

بازاریابی سنتی هر نوع بازاریابی است که به اجبار به سمع و نظر شخص می‌رسد. به عنوان مثال، تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات رادیویی، تبلیغات چاپی، بروشور و موارد مشابه. این نوع تبلیغات می‌تواند در دستیابی به مخاطبان مؤثر باشد، اما برای انجام دادن آن بودجه زیادی لازم است. شرکت‌های بزرگ‌تر غالباً با موفقیت از بازاریابی سنتی استفاده می‌کنند، زیرا می‌توانند از پس هزینه‌های سنگین تبلیغات این چنینی برآیند.

بازاریابی محتوا چیست؟

بازاریابی محتوا یک استراتژی بازاریابی درونگراست (Inbound Marketing) که در آن انواع محتوا ایجاد گردیده و سپس به صورت آنلاین در فضای مجازی منتشر می‌شود. به جای تحمیل شدن به مخاطبان، محتوا برای آنان همیشه در دسترس است و مخاطبان می‌توانند هر وقت که تمایل داشته باشند به محتوای مربوطه مراجعه کنند.

به جای تبلیغ محصولات یا خدمات، بازاریابی محتوا بر ارائه اطلاعاتی تأکید دارد که برای مخاطبان هدف شما مفید است. ایده اصلی بازاریابی محتوا این است که با ارائه اطلاعات مفید، در خواننده نسبت به خودتان اعتمادسازی خواهید کرد و این خواننده احتمال دارد مطالب بیشتری از شما بخواند و در نهایت به مشتری کالا و خدمات شما تبدیل شود.

هر چه محتوای باکیفیت‌تری منتشر کنید، خوانندگان منظم‌تری در بلندمدت جذب خواهید کرد و از این طریق میزان قرار گرفتن در معرض برندتان را افزایش می‌دهید.

کدام روش بازاریابی را باید انتخاب کرد؟

بازاریابی محتوا از نظر اقتصادی مقرون به صرفه‌تر است و به عنوان یک استراتژی بلندمدت نسبت به بازاریابی سنتی که برنامه‌ای کوتاه‌مدت است برتری دارد. اگر بودجه محدودی برای بازاریابی دارید، بازاریابی محتوا بسیار مؤثرتر خواهد بود زیرا قادر خواهید بود فعالیت‌های بازاریابی خود را برای مدت زمان طولانی‌تری حفظ کنید و به تدریج مواردی مانند اقتدار برند، قرار گرفتن در معرض برند و ترافیک وب سایت را افزایش دهید، که در نهایت همه این‌ کارها منجر به افزایش فروش می‌شوند.

در بازاریابی سنتی هنگامی که کمپین بازاریابی به پایان می‌رسد، فروش نیز همراه با آن افول خواهد کرد. البته این بدان معنی نیست که شما هرگز نباید از بازاریابی سنتی استفاده کنید. اگر بودجه کافی دارید، اجرای هر دو شیوه بازاریابی محتوا و بازاریابی سنتی می‌تواند سودمند باشد.

چگونه پرسونای خریداران را بسازیم و از آن استفاده کنیم

برای ایجاد یک پروفایل دقیق از میانگین مشتریان/خریداران‌ِ شرکت، پس از تحقیقات گسترده و جمع‌آوری اطلاعات، پرسونای خریدار ساخته می‌شود. چرا پرسونای خریدار را می‌سازیم؟ بیش از همه، برای ایجاد یک رویکرد فیلتر شده در بازاریابی و فروش. وقتی پرسونای خریدار را ایجاد می‌کنید، تعریف کرده‌اید که مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند و برای هر گروه، برنامه‌های لازم برای جذب آن‌ها را تدوین و اجراء می‌نمایید.

گروه‌بندی می‌تواند شامل خریداران مختلفی باشند که در یک گروه خاص قرار داشته و دارای صفات مشترک هستند. با کمک یک پرسونای خریدار می‌توان صفات مشترک بین این گروه‌ها را گردآوری کرد و اطلاعات تفصیلی از مخاطبان هدف را مورد استفاده قرار داد. در دو اینفوگرافیک زیر نحوه ساختن و استفاده از پرسونای خریداران شرح داده شده است.

 

 

مزایای بازاریابی محتوا و تأثیر آن بر متحول نمودن کسب و کار

در حال حاضر شانس خوبی وجود دارد که شما از بازاریابی محتوا استفاده بهینه نمایید. این تاکتیک بازاریابی به شما کمک می‌کند با ارائه مطالب باکیفیت و با ارزش برای هر کسی که از سایت شما بازدید می‌کند، مشتری را جذب و درگیر خود کنید، به نحوی که از خواندن مطالب شما لذت ببرد.

بازاریابی محتوا یکی از موثرترین، کاربردی‌ترین و مفیدترین استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال است که برند شما می‌تواند از آن برای دستیابی به مشتریان بالقوه بهتر، استفاده کند. در ادامه مزیت‌های برتر بازاریابی محتوا را برمی‌شمریم و توضیح خواهیم داد که چگونه این تاکتیک قدرتمند بازاریابی می‌تواند به تغییر شیوه دستیابی و جذب مخاطبان هدف شما کمک کند.

  1. بازاریابی محتوا نرخ تبدیل مخاطب به خریدار را بهبود می‌بخشد

شاید یکی از بزرگ‌ترین مزایای بازاریابی محتوا این باشد که به شرکت شما کمک می‌کند تا با گذشت زمان، تبدیل‌های بیشتری را انجام دهد. تحقیقات نشان می‌دهد شرکت‌هایی که به طور مستمر محتوای بازاریابی تولید می‌کنند، نرخ تبدیل را تقریباً 6 برابر بیشتر از رقبای خود که تمرکز خود را روی این سبک از بازاریابی معطوف نکرده‌اند، تجربه می‌نمایند. این نشان می‌دهد که گرچه بازاریابی محتوا اغلب به سرمایه‌گذاری قابل توجهی از زمان، پول و منابع نیاز دارد، اما در نهایت با جذب مشتریان بیشتر، بازدهی خود را نشان خواهد داد.

  1. محتوای موثر باعث ایجاد ترافیک بیشتر برای سایت شما می‌شود

انتشار محتوای مستمر که جذاب و مؤثر است می‌تواند به شما کمک کند با گذشت زمان ترافیک بیشتری به سایت خود وارد کنید. طبق یک تحقیق، شرکت‌هایی که بیش از 16 مطلب در هر ماه منتشر می‌کردند، تقریباً 5/3 برابر بیشتر از شرکت‌هایی که فقط 4 مطلب یا کمتر منتشر می‌کردند، ترافیک داشته‌اند. اگر می‌خواهید ترافیک سایت‌تان را بهبود بخشید، محتوای باکیفیت را در یک برنامه زمانبندی شده منتشر کنید.

  1. با محتوای مفیدی که خریداران هدف را درگیر می‌کند، آگاهی از برند خود را ایجاد کنید

مشتریانی وجود دارند که محصولات یا خدمات شما برای آن‌ها مناسب هستند، اما هنوز فرصتی برای کسب اطلاعات در مورد نام تجاری شما به دست نیاورده‌اند. با ایجاد مطالب مفیدی که برای خریداران هدف شما ارزشمند هستند، می‌توانید آن‌ها را درگیر کرده به ایجاد آگاهی از برندتان کمک کنید.

  1. شرکت شما می‌تواند از محتوای باکیفیت برای آموزش مشتریان خود استفاده کند

مشتریان شما مشکلاتی دارند که محصول شما می‌تواند آن را برطرف نماید. بهترین راه در مواجهه با چالش‌های آن‌ها و پیشنهاد راه‌حل‌های شما، ارائه مطالب جذاب و آموزشی می‌باشد. حتماً مباحث مربوط به محتوا را پیرامون مشکلات اساسی مشتریان خود تولید کنید تا به آن‌ها کمک کند اقدامات لازم برای حل مشکلات خود را انجام دهند.

  1. محتوا می‌تواند به شما در ایجاد اعتماد در مخاطبان هدف کمک کند

هرچه بیشتر مخاطبان هدف خود را آموزش داده و ارزش آفرینی کنید، با گذشت زمان، اعتماد بیشتری به شما جلب می‌شود. با آموزش و اطلاع‌رسانی به مخاطبان هدف خود در مورد بزرگ‌ترین چالش‌ها و نقاط درد آن‌ها از طریق انواع محتوا، شروع به ایجاد رابطه با مشتریان نمایید و براساس ارزشی که محتوای شما ارائه می‌دهد اعتمادسازی کنید.

  1. محتوای باکیفیت شرکت شما را به عنوان خبره صنعت معرفی خواهد کرد

با استفاده از محتوای جذاب به منظور ایجاد اعتبار و اقتدار برای موقعیت خود به عنوان یک متخصص صنعت می‌توانید سرمایه‌گذاری کنید. مصرف‌کنندگان برای دستیابی به اطلاعات مربوطه، به رهبران فکری در صنعت نگاه می‌کنند. این کار به آن‌ها کمک می‌کند تا نیازها و چالش‌های خود را بهتر درک کنند. با ایجاد محتوای باکیفیت که دیگران آن را ارزشمند می‌دانند، می‌توانید موقعیت کسب و کار خود را به عنوان یک رهبر فکری در صنعت تثبیت کنید.

  1. محتوای باکیفیت‌تر باعث افزایش زمان حضور بازدیدکنندگان در سایت شما خواهد شد

براساس تحقیقات صورت گرفته زمان توجه انسان فقط کمتر از 12 ثانیه است. بنابراین معقول است که بازاریابان بتوانند در ایجاد مطالب قانع‌کننده تلاش زیادی بکنند. هرچه محتوای جذاب‌تری در وب سایت خود ارائه دهید، دلایل بیشتری برای بازدیدکنندگان وجود خواهد داشت تا وقت بیشتری را در وب سایت شما سپری نمایند.

  1. محتوا به شما در بهبود سئو و بیشتر دیده شدن کمک می‌کند

بسیاری از مصرف‌کنندگان وقتی به دنبال یک محصول یا خدمت می‌گردند به موتورهای جستجو مراجعه می‌کنند. هر چه محتوای با کیفیت‌تری داشته باشید، سئو شما بهتر خواهد بود. هر چه سایت شما برای موتورهای جستجوگر مانند گوگل بهینه‌تر باشد، بازدید بیشتری خواهید داشت. به عنوان مثال، اگر شخصی “کمپرسور هوا چیست؟” را در گوگل جستجو نماید و مطلبی که شما با همین عنوان نوشتید را پیدا کند، باعث می‌شود تا این شخصِ علاقه‌مند، به سایت شما بیاید و در مورد سئوالش اطلاعات بیشتری کسب کند. اما همچنین درباره این که شرکت شما چگونه می‌تواند مشکلات وی را حل کند، کسب اطلاع خواهد کرد.

  1. بازاریابی محتوا مقرون به صرفه است

بازاریابی محتوا از بسیاری از روش‌های سنتی بازاریابی مقرون به صرفه‌تر است. چون بازاریابی محتوا با مشتریانی طرف است که از پیام‌های تبلیغاتی سنتی خسته شده‌اند و برای خرید نیاز به دانش و اطلاعات دارند. این تاکتیک اغلب می‌تواند به کاهش میزان بودجه‌ای که بازاریابان هنگام کار با مشتریان هزینه می‌کنند، کمک نماید. طبق یک تحقیق، بازاریابی محتوا 62 درصد کمتر از بازاریابی سنتی هزینه دارد و بیش از 3 برابر مشتری جذب می‌کند.

  1. محتوای هدفمند می‌تواند به شما در رسیدن به مخاطبان خاص کمک کند

وقتی صحبت از یافتن مصرف‌کنندگان از طریق اینترنت می‌شود، باید درباره افرادی که به وب سایت خود جذب می‌کنید، محتاط باشید. ممکن است هر مشتری آنلاینی لزوماً به محصولات یا خدمات شما علاقه‌ای نداشته باشد. محتوایی که با توجه به نیاز مخاطب مورد نظر ایجاد شده، کمک می‌کند تا به افرادی که به احتمال زیاد به محصولات شما علاقه‌مند هستند، برسید.

  1. خریداران قبل از تماس با بخش فروش، محتوای شما را بررسی می‌کنند

یکی دیگر از مزایای قدرتمند بازاریابی محتوا این است که به شما امکان می‌دهد قبل از دستیابی به مشتریان بالقوه، مکالمه‌ای را با آن‌ها شروع کنید. طبق یک تحقیق، 47 درصد از خریداران بین 3 تا 5 محتوا را قبل از تماس با شرکت شما برای خرید، مشاهده می‌کنند. این نشان می‌دهد که قبل از این که مشتری به شرکت شما تلفن بزند، چقدر می‌تواند از محتوای شما تأثیر بگیرد.

  1. محتوا قابل اشتراک گذاری است

یکی از بهترین راه‌های افزایش دیده شدن در اینترنت، تشویق مشتریان فعلی به اشتراک گذاشتن مطالب شما با دیگران است. این که مصرف‌کنندگان یکی از پیام‌های بازاریابی ایمیلی شما را به یک همکار ارسال کنند یا یکی از مطالب شما را در شبکه‌های اجتماعی با دوستان خود به اشتراک بگذارند. به اشتراک گذاشتن محتوای شما یک راه عالی برای افزایش دیده شدن در بازار است.

  1. بازاریابی محتوا برای کسب و کارها در هر صنعتی کارآمد است

ممکن است فکر کنید بازاریابی محتوا عالی است، اما برای صنعت من جوابگو نیست. حقیقت این است که بازاریابی محتوا تاکتیکی مؤثر برای شرکت‌های فعال در هر صنعتی از خرده فروشی گرفته تا فناوری تا تولید می‌باشد. نکته اصلی موفقیت، در یافتن مباحث و انواع مطالب مناسبی است که به بهترین شکل با مخاطبان خاص شما ارتباط برقرار کند.

  1. بازاریابی محتوا می‌تواند به شما در جذب مشتری‌های غیرمنتظره کمک کند

با تولید و انتشار محتوای ارزشمندی که با چالش‌های مخاطبان هدف شما مواجه می‌شود، ممکن است مشتریان جدیدی را در مکان‌های غیرمنتظره پیدا کنید. تولید مستمر محتوا و حضور در رسانه‌های اجتماعی به شما کمک می‌کند تا شرکت خود را به افرادی معرفی کنید که شاید نمی‌دانستید که به محصول یا خدمات شما نیاز دارند.

پنج نکته مهم در زمینه استخدام یک بازاریاب محتوا

انتخاب یک تولیدکننده محتوای خوب و حرفه‌ای کار چندان دشواری نخواهد بود اگر بتوان براساس معیارهای مناسب آن را انجام داد. اینفوگرافیک زیر پنج نکته مهم را در زمینه انتخاب یک بازاریاب محتوا ترسیم نموده است.

 

ایده های کم هزینه برای بازاریابی محتوا

اگر می‌خواهید سر به سر یک بازاریاب بگذارید، به وی بگویید که تولید محتوا یک روش بازاریابی کم هزینه است. هر چند این سخن کاملاً نادرست نیست، اما تولید محتوا خیلی هم ارزان نیست. شما نمی‌توانید بدون صرف زمان و پول، مقالات سفارشی، کتاب‌های الکترونیکی یا محتوای چندرسانه‌ای تولید کنید. تولید محتوا می‌تواند ساعت‌ها و روزها به طول انجامد. با این حال ما لیستی از 12 روش درخشان برای شما انتخاب کرده‌ایم تا در کمترین زمان ممکن حداکثر تأثیر را در زمینه بازاریابی محتوا داشته باشید.

مصاحبه با مشتری

یک مصاحبه 30 دقیقه‌ای با مشتری می‌تواند باعث تولید محتوای بازاریابی کم هزینه گردد. می‌توانید از این مصاحبه به عنوان الهام بخش مقالات وبلاگ، پروفایل شخصیت خریدار، توصیفات کالا و مطالعات موردی استفاده کنید.

پاسخ به سوالات

پاسخی متفکرانه به سؤالی که در رسانه‌های اجتماعی، در نظرات وبلاگ یا از طریق ایمیل مطرح شده، بنویسید و آن را منتشر کنید.

انجام نظرسنجی

انجام یک مطالعه بزرگ بسیار وقت‌گیر و پرهزینه است، اما می‌توانید یک نظرسنجی رایگان و آسان در سایت خود راه‌اندازی کرده و نتایج آن را در یک مقاله ارائه دهید.

استفاده مجدد از محتوای موجود

از محتواهای موجود استفاده کرده و با ویرایش مجدد، آن‌ها را از طریق سایر کانال‌های مجازی بازنشر دهید.

محتوای تولید شده توسط کاربر

به طور فعال از دنبال‌کنندگان رسانه‌های اجتماعی و خوانندگان وبلاگ خود دعوت کنید تا عکس‌ها، نقل قول‌ها و نظرات مربوط به محصول یا خدمات برند شما را به اشتراک بگذارند.

انتشار محبوب‌ترین مطالب

لیستی از محبوب‌ترین مطالب خود را در طول سال گذشته به اشتراک بگذارید. این کار باعث افزایش بازدید وب سایت شما توسط مخاطبان مشتاق خواهد شد.

انتشار گزیده‌ای از یک کتاب

با انتشار مقدمه یا بخشی از یک کتاب در وب سایت خود، مخاطبات را تشویق به خواندن آن کنید.

انتشار نتایج تحقیقات

برداشت خود در مورد آخرین روندها، یافته‌های یک نظرسنجی یا پژوهش‌های صورت گرفته را منتشر کنید.

مقایسه محصولات شرکت با تولیدات رقباء

محصول شما چگونه با محصول رقباء مقایسه می‌شود؟ مقالات زیادی در این زمینه می‌تواند تولید گردد که مزیت شرکت و محصولاتتان را نسبت به سایر شرکت‌ها نشان دهد.

پاسخ به جنجال‌های ایجاد شده

پاسخی متفکرانه به یک مقاله بنویسید که شما را تخریب کرده است. مودب و حرفه‌ای باشید، اما از موضع‌گیری نترسید.

مصاحبه با مدیرعامل شرکت

شاید بودجه لازم برای سرمایه‌گذاری در تولید محتوای ویدئویی با کیفیت بالا را نداشته باشید، اما از یک تلفن هوشمند یا دوربین فیلمبرداری برای ضبط سخنان مدیرعامل شرکت در پاسخ به یک سؤال متداول، استفاده کنید.

ساخت تصاویر اختصاصی

با افزودن یک نقل قول یا آمار جالب در کنار تصویر برندتان و انتشار آن در شبکه های اجتماعی باعث افزایش محبوبیت کسب و کارتان شوید.